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同事(shi)們新年好：

一(yi)元復始(shi)，萬象(xiang)更(geng)新。

本屆年會，由《總結表彰》和《團隊建設》兩大部分組成。其中的團隊建設活動，圍繞著培養良好的思維和習慣開展：1. 訓練相互信任和互相配合來完成好一項工作的思維和習慣；2. 訓練如何跨部門有效溝通、跨部門問題大家主動站出來牽頭解決，并能從全局利益出發形成解決方案的思維和習慣；3. 訓練樂于助人、樂于輔導新人、樂于培養年輕人、樂于為同事創造工作條件和補短板的思維和習慣；4. 訓練挖掘團隊資源、發揮平臺力量來更快更好達成工作目標的思維和習慣。

感謝(xie)會務(wu)組，活動開(kai)展得很好，大家(jia)都有(you)(you)了不同程度的收獲。會務(wu)組都是兼職的，他(ta)們(men)(men)都有(you)(you)日(ri)常工作，這段時間一(yi)定(ding)是夜以(yi)繼日(ri)在忙碌，讓我們(men)(men)以(yi)熱烈的掌聲，感謝(xie)他(ta)們(men)(men)的辛勤付出、無私奉獻(xian)。

去年(nian)，企業沒能實(shi)現年(nian)初指標(biao)，合同和收款兩項指標(biao)分別(bie)只完成了(le)目標(biao)值(zhi)的83%。但(dan)對比2022年(nian)，實(shi)現了(le)10%左右的增長。所以我還(huan)是要感謝那(nei)些(xie)付出了(le)努力、做出了(le)貢獻的同事(shi)。完不(bu)成指標(biao)，我作為董事(shi)長，負有不(bu)可(ke)推卸的領導責任。我在反思，也愿意(yi)明年(nian)更加(jia)倍的努力工作，并為經營團隊(dui)排憂解難(nan)、保駕護航。

我們的團隊，必須是一支各有分工，又相互依存，全攻全守打法的、擁有強大中場的、互相鼓勵、互相幫助、相互補臺和配合默契的，經常可以反守為攻或者轉攻為守的足球隊。前鋒有：產品銷售部、產品銷售支持部、項目開發中心、運營開發中心、固廢開發中心、國際開發部，等等市場開發人員。中場有：研發中心、工藝所、電氣所、工廠技術科，等等技術開發和技術保證人員。后衛有：集采中心、建管中心、新環機電生產科、采購科、污水處理廠、在線監控運維隊伍等等。守門員有質量把關和售后服務等人員。后勤有各地人事、行政、后勤等等支持保障人員。每個團隊、團隊里的每個人都要找準自己的位置，還要時刻留意為同事補位。這才是一個好的團隊，才能產生好的產品，才能取得好的成績。歐美日等發達國家，為什么會有那么多高附加值的產品？為什么會有那么多基業長青的公司？因為他們的企業，懂得團隊的重要性。一個優秀的團隊，往往有如下特征：相互信任、有效溝通、目標一致、互補互助、功在大家。

我們新環環保集團，也有了26年的歷史了，是污水處理行業的綜合服務商。我們總包、專業分包、復雜集成、簡單集成、產品銷售五位一體、互相促進。我們非標產品種類齊全，客戶來到新環，就像來到百貨大樓一樣，要什么有什么，應有盡有。我們的產品性能比許多單一產品的生產商好，因為我們設立了產品工程師制度，還設立了按產品分工的專業生產班組，我們在組織內有專業分工。我們的產品售價在同等條件下也比許多單一產品的生產商便宜，因為我們企業的固定成本和管理費用，由各種產品分攤了，攤薄了。所以，多種業務多種產品，是新環特色，是新環競爭優勢。

但也(ye)有(you)標桿企(qi)業的產(chan)(chan)品(pin)比(bi)新環做得好，原因不(bu)在于(yu)他(ta)(ta)們(men)(men)只生產(chan)(chan)壓濾機不(bu)生產(chan)(chan)格柵，也(ye)不(bu)在于(yu)他(ta)(ta)們(men)(men)只做產(chan)(chan)品(pin)不(bu)做安裝，在于(yu)他(ta)(ta)們(men)(men)的團隊(dui)建設比(bi)較簡(jian)單，不(bu)用內部建很多(duo)產(chan)(chan)品(pin)群、項(xiang)目群來溝通互補。組織架構和人才培養或招(zhao)聘上(shang)，不(bu)用兼顧(gu)多(duo)業務、多(duo)品(pin)種特性(xing)。我們(men)(men)不(bu)能丟掉(diao)新環特色，但我們(men)(men)要改善我們(men)(men)的管(guan)理。

我們企業是有基礎再上一個臺階的，因為我們有一支比較好的大團隊，那就是500多名忠誠于企業、愿意有所作為的員工，以及有豐富從業經驗的團隊帶頭人。但我們的組織分工和部門職責造成人才培養和人才招聘難度大。我們前幾年實行了產品工程師制度，但推起來發現許多產品缺合格的產品工程師，這個問題要繼續解決好。我們今年在營銷大平臺基礎上進行了業務分類分工，分出了產品銷售部、項目開發中心、運營開發中心、固廢開發中心、國際開發部。也在業務支持方面，將產品銷售、簡單集成業務，與專業分包、復雜集成業務(wu)的支持功能分別設在產品銷售支持部和項目管理中心兩個不同的部門。我們期待通過幾年的努力，融通并打造出裝備制造、專業分包、第三方運營3條既有獨立性又能互補的支柱。

我們企業是有條件再上一個臺階的，因為市場上缺優質產品和技術。用戶希望購買的產品，既要有先進的工藝性能、又要有優異的機械性能，客戶要求供應商，不但要承諾機械參數，還承諾工藝參數。許多客戶還要求全生命周期的性能價格比，不但對比造價、占地面積，還對比運行費用、使用壽命、無故障運轉時間。上了檔次的客戶，還要求使用環境友好、勞動強度較低、甚至要求智能化和智慧化。我們新環內部專業齊全、條件好，資源整合一下，更容易圍繞著節能、降耗、減排、低碳、智能、智慧這些元素，去研發、技改、創新和出品跨專業、復合多種技術的產品，去滿足客戶對優質環保設備的迫切需求，客戶需求就是我們的機會。跨專業、復合多種技術、客戶迫切需求，就意味著高附加值。

同事們，新環環保已經有了26年歷史，白手起家，從無到有，從有到優，深耕環保產業26年，初步形成了環境裝備制造、環境污染治理、環境設施運維3大主業，成為全國污水處理非標裝備制造龍頭企業，成為污水處理和污泥處理優秀服務商。26年的新環歷史告訴我們，環保產業是政策驅動為主、投資價值驅動為輔的產業，只要我們的產品和技術有競爭力，只要我們能為政府、投資人、承包商和直接用戶分別創造出他們需要的核心價值，無論經濟大環境如何惡劣、如何復雜多變，就一定有市場。

如果說新環之前創業主要靠幾個能人高手走到今天，那么現在二次創業、再上臺階，就要靠團隊的力量了，因為個人的力量是有限的，難免會產生天花板。但團隊的力量是無窮無盡的，一個籬笆三根樁、一個好漢三個幫；一顆星星少亮光、萬顆星星亮堂堂。

根據企(qi)業規(gui)劃(hua)，到2027年(nian)(nian)，新環(huan)環(huan)保裝備制造和簡單(dan)集成業務、污(wu)水運維業務、專業分包業務、以及資(zi)源(yuan)回收等其(qi)他(ta)業務，總營收要達到10個(ge)億。我(wo)們(men)希望，新環(huan)30周年(nian)(nian)慶典時(shi)，我(wo)們(men)將(jiang)入(ru)圍深圳市500強企(qi)業。

以團建引領企業邁上(shang)更(geng)高臺階(jie)，從優秀走(zou)向杰(jie)出，從杰(jie)出走(zou)向基業長青。這是我心(xin)中希(xi)望的(de)新環。要做的(de)事，比(bi)我今(jin)天所講的(de)話(hua)，要多(duo)很多(duo)很多(duo)。

提升企業盈利能力，讓奮斗型員工的收入達到美好生活的期望值，是我們辦企的根本目的。從來就沒有什么救世主，要達到我們的目的，全靠我們自己。500眾一心、千手齊發力、苦干加巧干，我們的目的一定能夠達到。

再次感(gan)謝(xie)大家(jia)過去一年(nian)的(de)辛勤付出(chu)，衷心祝愿大家(jia)在新的(de)一年(nian)里，龍馬精神、家(jia)庭幸福、身體健(jian)康(kang)、事(shi)業進步。

謝謝大家。

董(dong)事長程鑒昌